限時限時

前言 遵守銷售定律，締造亮眼業績



每個業務員都在尋找創造更多業績的方法。有時是因為業績壓力或銷售計劃不得不這麼做，但有時是因為銷售勢如破竹，你希望能好上加好。幸好，讓業績成長的方法並不只有一個。



在現實生活中，你努力推銷，最後卻失敗。你很確定可以拿到這筆交易，但有個環節出了錯。你可能會把失敗歸咎在價格、採購、投標、競爭或其他原因，但事實上是你違反某一條銷售定律。是價值和價格不符嗎？是銷售技巧太差嗎？是因為沒有證據可以說服顧客？還是顧客根本不相信你？不管原因是什麼，結果就是失敗。





說出你的銷售宣言



1970年代中期，我在紐約市中心競爭激烈的環境下奮鬥，我打敗對手、贏得勝利，而且一切都合乎道德倫理。



等到年紀稍長，我才了解之前會成功是因為我的溝通技巧。對手不像我有熱情和信念，也不像我想把熱情和信念傳遞給其他人。



但是，不要以為每一次銷售我都會成功，我沒那麼厲害！但我從每一次失敗的經驗中學習，而且還記錄下來。



幾年後我開始傳授我的銷售理念和銷售策略。我知道如何用大家喜歡的方式表達我多麼熱愛銷售。他們也因為我的建議而獲得成功，很快就有更多人想更深入了解我的想法。



我充分了解，是因為我對銷售的熱愛，讓我產生熱情，讓我有非常清楚的願景：



? 我熱愛銷售，所以我要成為銷售天王。



? 我喜歡寫銷售文章，所以我要成為銷售書天王。



? 我喜歡傳授銷售技巧，所以我要成為銷售演講天王。



對於熱愛的工作，你也能說出相同的宣言嗎？





成功的銷售



想要像我一樣，需要一點時間：



1. 工作的第一個10 年，我學會銷售的法則。



2. 工作的第二個10 年，我讓自己更熱愛銷售，更相信自己銷售的商品。



3. 工作的第三個10 年，我迫切想要把學到的知識寫出來、說出來，讓更多人可以運用。把我的技巧和成功轉變成他們的技巧和成功，甚至是財富。更直接的說，變成你的財富。



3.5 如今，工作40 年後，我終於了解業務也必須遵守牢不可破的定律，才能達到最終的目標，成功的銷售！



這本書記錄的不只是顯而易見的業務知識和成功法則， 也是培養你成為成功業務員的基礎。只要閱讀這本書，了解這些銷售定律並善加利用，就能更明白它們為什麼是顛撲不破的銷售定律。一旦你掌握這些定律，就能建立堅實穩固的基礎，創造亮眼的業績，建立成功的事業。



這是努力奮鬥之後應該獲得的回報。



(本文摘自天下雜誌出版 《讓95%的顧客主動推薦你》)





你害怕社群媒體和社交網站嗎？





你是懦弱的小雞（chicken）。不，你是愚蠢懦弱的小雞。你在馬路中央啄食，這時裝載18 個輪子的大聯結車來了，正要輾過你。這就是商業社群媒體，它已經創造人類史上最大的養雞場。但你太膽小而不敢加入，不敢參與由網路產生出有史以來最大的商業和業務榮景。而這個養雞場又叫做「美國企業界」。



因為業務員和業界人士很少利用商業社群媒體，因此我假設你也變成膽小鬼。而且我不是說企業和律師是膽小鬼，我說的膽小鬼是你，你這個業務員。



你不願意上臉書、LinkedIn、推特和 YouTube 建立聯繫、推展業務、得到業績，可能有以下幾個原因：



1. 你對科技望而生畏。一想到要設定自己的臉書粉絲團、LinkedIn 帳戶、推特帳戶，以及YouTube 頻道你就望而卻步。放輕鬆，這些社群媒體都有簡單易懂的使用教學，大約...